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智能手机市场饱和 海外征战寻求出口势在必行

早几年,关于智妙手机市场走向饱和的不雅点此起彼伏。尤其在近两年海内智妙手机出货量持续下降的档口下,饱和论调甚嚣尘上,几大年夜品牌巨子的厮杀更是为此添油加火,全部市场彷佛只存在出局者,没有任何人能拿到一张入场券。

事实上,市场饱和的本色是破费规模的饱和,而非品牌的饱和。换言之,品牌之间的此消彼长,依然会是智妙手机市场的常态,是以,对付新品牌的突围,我们无需惊疑。今年5月回归海内市场的realme,便是这样的一个突围者。

在这次双11首战中,realme已经提前用成就秀了一波。根据官方数据,realme首次双11,官网58秒就跨越618全天销量,在天猫7分钟便跨越618全天销量,苏宁易购也仅19分钟就跨越618全天销量。在双11这样的大年夜匆匆节中,在浩繁老牌手机品牌中桂林一枝的realme,一定会创造一个属于国产手机品牌的全新记录和历史。

既然海内智妙手机市场群雄分据,几近饱和,realme一个新品牌何以能够在回归不久后,便能成为市场的宠儿,凭什么?

中国智妙手机市场的缝隙

饱和的市场也存在可以放大年夜的时机,这是realme回归的缘故原由之一。

只管中国市场已经被诸多交战多年的品牌朋分多时,只管中国市场近两年出现出对照清晰的需求疲态,但同时,全部市场在这样的变更拐点下,也开始涌现一些以前不那么显着的新趋势。

比如子品牌化,即从原品牌平分离出来的新自力品牌,承袭了原有品牌的技巧基因,但走差异化和加倍细分定位,目的是覆盖到更多的需求。

比如机能攻势,现在拿性价比作为卖点的品牌越来越少了,相反大年夜家都偏重于机能的提升,最直不雅的便是软硬件的堆砌,用充沛的堆料吸引破费者。

还有立异卖点,即对原有卖点的放大年夜,或发掘令人线人一新的新卖点,比如电竞屏、巨额像素、超级慢动作等等。

这些趋势被品牌们觉得是新风口和新时机,但在破费者乐意买单之前,没有任何人敢百分百笃定破费者必然会吸收,令人意外地是,破费者不但乐意买单,以致还以越过想象的热心迎接这些新趋势的到来,破费者与新产品、新卖点,仿佛亢旱逢甘霖。

这给一度备受市场饱和压力的品牌们松了一口气,也让品牌们开始信托这样一个无法回避的事实:饱和的市场,依然有可以撕开的裂隙。

不过,realme在短暂回归后便取得佳绩的核心缘故原由,当属其一年多光阴来修炼好的多项“内功”。

一年多高强度外洋交战

环顾中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场,一个手机品牌在多个市场占领份额,以致霸榜,已不是什么新鲜事。近五年手机品牌在出海方面,主要出现出两个特征:

一方面,在本土市场竞争加剧、更加饱和的条件下,手机品牌的出海出现下沉趋势,由中美欧等较蓬勃市场向东南亚、非洲等相对不蓬勃的市场转移。

另一方面,出海每每是头部或第一梯队品牌的选择。在手机红利爆发的新兴市场,巨子在渠道扶植、品牌效应、产品力、价格战等方面,拥有绝对的上风和竞争海拔。

realme胆子很大年夜,作为一个全新品牌,在去年5月面世时便将首个开发点,选在了竞争猛烈的印度市场,并在线上渠道取得了开门红,成为了亚马逊“Best seller”。

与巨子们同台竞技的realme,反而引发了realme的狼性,在印度之后,realme将眼光投向了备受中国手机品牌看好的东南亚市场,选择同时进军印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国家。

在最红的东南亚市场,强敌环伺、危急四伏,realme迅速使用渠道打开了市场。比如在印度尼西亚,realme仅用一年光阴就做到了月销超50万的top5品牌。

一起交战的realme,并不满意于东南亚市场。今年6月,realme走出了亚洲,踏足欧洲大年夜陆,进军英国、法国、意大年夜利、西班牙、俄罗斯等国家,再次与这些地区深耕多年的品牌们进行贴身互搏。

当各国市场的头部品牌们已经徐徐放慢出海脚步的同时,realme在一年多光阴内在东南亚、欧洲等20多个举世市场插上了自己的大年夜旗。

realme这个全新的品牌,在短短1年多的光阴内,不仅向所有举世市场的对手们展示了自己的野心,更紧张的是,选择国际化计谋开局的realme这一年多的交战是高强度的。

第一,realme所扩大的市场范围相称广,第二,realme进军的市场间破费需求差异大年夜,比如欧洲市场和东南亚市场,第三,一年多光阴20多个举世市场,realme扩大节奏相称快。

面对举世交叉博弈的竞争格局,realme的这种高强度扩大,可以说是打根基的一件利器。以市场履历来看,realme作为新品牌,必要快速接受不合市场的成长规则,以经久竞争来看,realme的生长也必要多个市场的支撑,仅在单一市场驻扎,任何品牌的成长空间都是有天花板的。

不合于此前新品牌先从本土化做起的传统打法,在游历各国市场后,realme回归中国市场,这是一种先走出去再进来的计谋。事实证实,这种高强度打法,被realme证明可行且效果很好。

不止是黑马

举世化扩大、在多个市场成为头部品牌,绝大年夜多半人不会想到,这是一个去年5月才成立的新品牌已经做到的事。终究在举世不少市场需求出现疲态的条件下,绝大年夜多半品牌的体现要守旧的多,它们每每会把更多的留意力放在巩固本土化市场上,扩大于它们而言,是一种相对冒险的做法。

以苹果三星华为小米这些品牌的年纪来看,realme完全是一个“婴幼儿”品牌,是一个彻底的新人。但或许也恰是年纪轻,realme身上有股不行思议的冲劲,而这股冲劲,也让其在不少红海市场打下了一片天,给其他竞争者带来了不小的压力。

在印度,realme是目火线上份额第二, 整体市场份额第四的品牌;在东南亚,realme不到半年就成为了电商渠道销量第一的品牌。

在电商发告竣长的亚洲市场,realme深谙渠道的紧张性,能带给人惊喜感的产品,realme在浩繁老品牌的夹击下,实现了快速的增长并成功突围。以先后进场顺序来看,很多老品牌的先发上风,必然程度已经被realme的渠道和爆发力削弱了不少。

举世出货量,也是一个衡量品牌成长的核心数据。根据市场钻研机构Counterpoint宣布的2019年第三季度举世智妙手机出货量申报,realme出货量超1000万,位列第七。此前的Q2,realme照样举世第十。

客不雅来说,这是一个异常难以实现的增长成就,尤其是对付新品牌而言。一方面,举世市场情况繁杂,增量是分散散播的;另一方面,各市场破费群体处在不合的需求阶段,抉择增量的市场规律迥异。

realme能够在这样成长情况下快速杀青不行思议的增长目标,让外界为其普遍冠以“黑马”品牌的名号。

事实上,若以综合体现来衡量,象征成功突围的“黑马”还不够以形容realme这个品牌。在浩繁优质赛马介入的这场长跑比赛中,realme所体现出的速率快、耐力强、气力大年夜等特征,可以完全让其被定义为一匹日行千里的“汗血宝马”。

今朝的举世智妙手机市场,realme的存在也是具有独一性的。某种程度上,高增长、快增长的realme是智妙手机市场规模的佐证者。这个规律便是:在特定的市场周期中,总会呈现一条雷霆万钧、颠覆传统的“鲶鱼”。

三块跳板抉择新增长

回归中国市场,可以说是realme的一个全新动身点。一方面,本土市场对realme有着特殊的意义,另一方面,realme在中国市场一定会以一种全新的要领证实自己。

藉此新动身点,realme正在加速撬动举世化市场的周全增量。

一是掘客原有市场,以及开拓新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场,照样中国这样的新市场,对付realme而言,都是新的。在举世20多个市场,realme所面对的时机和周期红利,远未停止。

二是对5GIoT等新技巧的投入。从去年开始,5G在中国市场备受关注,一批品牌已经在考试测验赓续推出5G手机以攻克第一批尝鲜5G的破费者。为了先吃到红利,马不停蹄的realme选择两条腿走路,一条是组建5G研发团队,一条是与运营商、芯片商等推进5G的测试和落地。

三是全产品线。中国市场破费者分层显着,要攻克绝大年夜多半破费层,独一好用且有效的打法,便是全价位产品,可以覆盖到绝大年夜多半破费者的需求。realme进入中国市场半年光阴,已经快速打造了从realme Q系列到realme X系列再到realme X2 Pro系列的全价位的产品矩阵。

这着实是realme的三块未来增长跳板,分手瞄准用户规模、用户需乞降用户分层。在面临5G红利的海内市场,以及外洋市场,品牌的增长离不开新的风口,但对付大年夜多半品牌来说,增量每每取决于腿的数量,一条腿已经很难冲破旧的增长天花板,反而还会带来被清退的风险。

一起高速奔行的realme,在1岁半之后,正在启动一个生态强度比之前更高的增长策略。这是在更加繁杂的竞争情况中,realme及时做出的进化。这既由情况催化,也由realme抉择,是弗成复制的。

面对巨变赓续的举世市场,已经做到举世前7的realme,一定会成为一个边增长边颠覆的搅局者,这也是realme逃不掉落的一个成长规律。

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